O creator commerce, modelo em que criadores de conteúdo vendem produtos diretamente nas redes sociais, vem se consolidando como categoria estruturada de mercado no Brasil. O movimento ganhou força no último ano com o avanço do TikTok Shop, que completa seu primeiro ciclo de operação no país, e com a chegada de novos participantes, entre eles o YouTube Shopping e varejistas tradicionais que passaram a usar criadores como canal de vendas e de divulgação.
Os números ajudam a dimensionar o fenômeno. Segundo dados da plataforma divulgados pela Mercado&Consumo, o valor bruto de mercadorias (GMV) gerado por transmissões ao vivo no TikTok Shop cresceu 143% entre a data promocional de 10 de outubro e a Black Friday, em 28 de novembro. No mesmo intervalo, o volume total transacionado avançou 129%. Em outro balanço, publicado pelo portal E-commerce Brasil, o TikTok Shop informou ter crescido 102 vezes em seu primeiro ano no Brasil, impulsionado pelo modelo de compra por descoberta.
De tendência à categoria estruturada
Na avaliação de Gustavo Magalhães, fundador da VYRAL, o que separou a tendência da categoria consolidada foi a chegada do dado. “Enquanto o creator commerce era apenas tendência, o mercado operava no achismo: intuição do criador, aposta da marca, teste da plataforma. Quando o marketplace nativo, a ferramenta de integração e o canal de divulgação em massa passam a atuar ao mesmo tempo, a categoria se estrutura sozinha”, afirma.
O executivo observa que a mudança altera o papel de cada participante. Segundo ele, o criador passa a operar como um pequeno negócio, que precisa entender categoria, sazonalidade e curva de venda; a marca deixa de contratar apenas por alcance e passa a olhar o histórico real de conversão; e a plataforma deixa de disputar somente tempo de tela para disputar a decisão de compra. “Quem tem dado nessa hora sai na frente. Quem não tem, aposta no escuro”, resume.
Inteligência de dados em tempo real
É nesse contexto que surge uma nova frente dentro do setor: as plataformas de inteligência de dados aplicada em tempo real. A VYRAL atua nesse campo, mapeando os vídeos que mais vendem no TikTok Shop em quatro mercados: Brasil, Estados Unidos, Espanha e Reino Unido, e apontando os produtos em ascensão dentro de cada categoria antes de se tornarem tendência consolidada.
Segundo Magalhães, esse tipo de leitura muda as decisões possíveis. “A marca consegue identificar uma categoria em ascensão antes de ela virar tendência batida, ajustar o catálogo com base em comportamento real de consumo e escolher o criador pelo histórico verificado de conversão, não pelo número de seguidores”, explica. O criador, por sua vez, deixa de tentar adivinhar o que gravar e passa a produzir com base no que já gera venda em sua categoria.
De acordo com dados da própria companhia, a demanda por esse tipo de informação tem escala: em seis meses de operação, a VYRAL registrou mais de R$ 2,7 milhões em receita bruta acumulada e superou 11 mil usuários ativos na plataforma.
Disputa por atenção e conversão
Para o executivo, a entrada simultânea de diferentes participantes fragmenta a atenção do consumidor, mas amplia a transparência sobre o que efetivamente se converte. “Antes era possível esconder ineficiência atrás de métrica de vaidade. Agora, com dados por camada, fica claro qual conteúdo vende, qual link realmente se converte e qual criador gera resultado”, diz Magalhães. Ele acrescenta que a inteligência de dados tende a se tornar o principal divisor competitivo do setor nos próximos anos.
O cenário indica que o creator commerce brasileiro vive uma fase de amadurecimento: já é relevante o suficiente para atrair plataformas globais, grandes marcas e o varejo tradicional, mas ainda não definiu seus operadores de referência. Nesse intervalo, o mapeamento em tempo real dos vídeos e produtos que mais vendem, proposta que sustenta a atuação da VYRAL, desponta como uma das ferramentas que marcas e criadores passam a considerar para orientar decisões em um mercado que se estrutura em ritmo acelerado.
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Creator commerce cresce e atrai TikTok e YouTube Shop
