José Carlos À frente da Prime Boating desde 2014 e com quatro décadas de atuação no setor, empresário defende que o verdadeiro luxo não está apenas na embarcação
Em um mercado cada vez mais sofisticado, onde a compra de uma embarcação envolve decisões que vão muito além do investimento financeiro, a figura do consultor especializado ganha protagonismo. Para José Carlos Barros, executivo com mais de 40 anos de experiência no mercado náutico e desde 2014 à frente da Prime Boating, o diferencial deixou de ser apenas o produto e passou a ser a forma como o cliente é conduzido durante toda a jornada de compra.
Segundo ele, essa visão motivou a criação de um modelo de atendimento baseado em relacionamento, proximidade e curadoria personalizada, no qual cada etapa é acompanhada de forma criteriosa para garantir segurança, transparência e uma escolha alinhada ao perfil de cada comprador. A proposta rompe com o modelo tradicional de vendas em larga escala e prioriza um atendimento mais exclusivo e consultivo.
Ao longo das últimas décadas, o mercado náutico brasileiro passou por transformações significativas. José Carlos destaca dois momentos decisivos para essa evolução: a crise financeira internacional de 2008, que aumentou a relevância do Brasil para os grandes estaleiros mundiais, e o período da pandemia, quando o segmento de luxo registrou forte expansão, impulsionando também o mercado de embarcações de alto padrão. Esse movimento elevou o nível de exigência dos consumidores e tornou os processos de compra muito mais técnicos e complexos.
Nesse cenário, a curadoria tornou-se um dos principais diferenciais competitivos. Para o empresário, uma escolha baseada apenas no chamado “melhor custo-benefício” pode representar um erro estratégico quando não leva em consideração fatores como liquidez, perfil de uso, manutenção e valorização do ativo. Mais do que adquirir um barco, o cliente precisa investir em uma solução compatível com seu estilo de vida e seus objetivos de longo prazo.
Recentemente, a Prime Boating ampliou sua atuação ao assumir a representação das marcas Okean e Ferretti Yachts no Brasil. Para José Carlos, a parceria representa um novo momento da empresa e reforça valores que sempre nortearam sua trajetória: excelência, transparência e atendimento altamente personalizado. A proximidade direta com os estaleiros também proporciona maior previsibilidade e acompanhamento em todas as etapas da aquisição de uma embarcação nova.
O público atendido pela empresa é formado, majoritariamente, por empresários, executivos e profissionais liberais que buscam embarcações para desfrutar momentos com a família e amigos. Segundo José Carlos, trata-se de um consumidor extremamente exigente, que valoriza exclusividade, qualidade construtiva e segurança durante todo o processo de compra.
Entre os modelos que passam a integrar o portfólio da Prime Boating, a Ferretti 850 simboliza essa nova fase. Com quatro suítes, amplas áreas de convivência e elevado nível de personalização, a embarcação foi concebida para oferecer conforto em longas permanências a bordo, reunindo soluções de design inspiradas nos principais modelos da marca italiana.
Apesar dos valores elevados envolvidos nesse segmento, José Carlos faz uma distinção entre preço e luxo. Para ele, o conceito de luxo não está restrito aos materiais nobres ou ao tamanho da embarcação, mas na experiência proporcionada ao proprietário desde a escolha do modelo, passando pela produção, entrega e pós-venda. O barco, afirma, é apenas parte de uma jornada cujo maior patrimônio é o tempo de qualidade vivido ao lado da família e dos amigos.
Com essa filosofia, a Prime Boating também prepara uma nova etapa de sua atuação. A empresa desenvolve ferramentas digitais que deverão ampliar o suporte aos clientes, permitindo acesso a informações sobre
manutenção, equipamentos, tripulação e destinos, sem abrir mão do atendimento personalizado que consolidou sua reputação ao longo de décadas. A iniciativa busca transformar conhecimento técnico em uma plataforma de relacionamento contínuo, fortalecendo a experiência do cliente antes, durante e depois da aquisição de uma embarcação.
Acompanhe também nos canais digitais; www.primeboating.com.br
Do atendimento à experiência: Prime Boating aposta em curadoria para redefinir o mercado náutico de luxo
