Escolher um perfume segue sendo, para boa parte dos consumidores, uma decisão tomada pelo olfato. É nesse gesto que a Mahogany ancora a expansão que ganha corpo nas próximas semanas, com a inauguração de oito lojas: duas em Boa Vista (Roraima), uma em Ubatuba (São Paulo), uma em Brasília (Distrito Federal), uma em Floriano (Piauí), uma em Florianópolis (Santa Catarina), uma em Lavras (Minas Gerais) e uma no Rio de Janeiro (Rio de Janeiro). As novas unidades seguem um formato em que o espaço físico reúne a experimentação das fragrâncias, a retirada de compras feitas pela internet e o apoio às consultoras que levam os produtos às cidades vizinhas.
Fundada em 1991 por Jaime Drummond, a Mahogany é uma marca brasileira de perfumaria e cosméticos com 35 anos de trajetória. A rede deve encerrar o ano com 220 operações, está em cerca de 660 pontos multimarca e conta com quase 20 mil consultoras. Pioneira na introdução do sabonete líquido no país, construiu uma sofisticação que não passa pelo minimalismo: cores, frutas e flores fazem parte da linguagem da marca desde o início.
A experiência como ponto de partida
O formato Mahogany Boutique, de 25 m² a 35 m², tem como centro o portfólio e a exposição dos produtos em quatro plataformas conceituais, cada uma associada a uma jornada emocional e olfativa: Status, com fragrâncias ligadas a conquistas pessoais e profissionais; Sedução, com perfumes intensos e envolventes; Autenticidade, voltada à conexão com a própria essência; e Afeto, com notas delicadas que remetem a celebrações, pessoas e memórias. O cliente experimenta antes de decidir, em um percurso pensado tanto para quem compra para si quanto para quem procura presente. As fragrâncias respondem por mais da metade do negócio da empresa, que reúne mais de 250 produtos, entre eles perfumes, hidratantes, sabonetes, sabonetes líquidos, óleos corporais e produtos para casa (difusores de ambiente, sprays aromatizadores de ambiente, papéis perfumados para gaveta e sachês perfumados).
O desenho acompanha a relevância da categoria no país. O Brasil é o segundo maior mercado de fragrâncias do mundo e registrou crescimento de 10% em 2025, segundo a Euromonitor, em dados divulgados pela ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos).
Loja, site e consultora no mesmo circuito
A novidade do formato está menos na vitrine e mais no que acontece por trás dela. “O modelo de loja que trabalhamos atualmente vai além da venda tradicional: somos uma plataforma de vendas”, diz Brian Drummond, membro do conselho da Mahogany.
Na prática, a unidade é a base de consultoras de venda direta, que atendem clientes de bairros e municípios do entorno, e está conectada ao site, que atende todo o país. “Além de ser uma loja sofisticada, pensada para proporcionar a melhor experiência ao consumidor, a franquia Mahogany é base para as consultoras de venda direta, que levam os produtos para as cidades do entorno. O omnichannel também está plugado: a unidade é ponto de retirada das compras feitas no site e envia para lugares próximos”, explica.
Para o consumidor, isso se traduz em mais de um caminho até o mesmo produto. É possível experimentar a fragrância na loja, comprar pela internet e retirar no endereço mais próximo, ou receber o atendimento de uma consultora da região.
Presença nacional e calendário de fim de ano
A marca tem sua presença mais expressiva no Nordeste, em capitais e cidades do interior. No Sudeste, concentra-se no eixo Rio-São Paulo, com o Rio como praça de maior força. O público é formado principalmente pelas classes B e C, que encontram na Mahogany uma proposta de luxo acessível.
As inaugurações chegam no início da temporada de presentes. A empresa lança agora a coleção de kits de Natal, antecipada para acompanhar o calendário das consultoras, e aposta na tradição de datas como o fim de ano, em que a marca costuma ser lembrada como opção de presente.
A expansão se apoia no modelo de franquia da Mahogany, em um segmento que segue em alta. Segundo a ABF (Associação Brasileira de Franchising), as franquias de Saúde, Beleza e Bem-Estar cresceram 15,2% no segundo trimestre de 2026 e faturaram R$ 21,1 bilhões, o maior valor entre as categorias acompanhadas pela entidade.
Com oito lojas novas, Mahogany redesenha o papel da perfumaria física
